常见问题与操作要点
在整个递进式起号玩法的过程中，下面这些问题常常会困扰大家。
第一，过不了冷启动期，即无法持续且稳定地获得自然推荐。首先要排查引流款有没有选对，再看主播
的活动话术、成交话术是否匮乏或者是否缺乏基础的直播能力；然后再查看直播间场景是否突出了活动
卖点，是否缺乏信任度。
第二，过不了承接期，即福利款无法批量成交。首先要排查福利款是否合适，与引流款是否具备衔接
性；然后要查看主播转款能力是否较弱、无法提升转化率。
第三，过不了测爆款期。原因可能是利润款选择错误，无法满足用户需求或主播转化能力差，流量承接
力不强。
第四，无法持续出现爆款。这是特别常见的问题，主要原因可能是自身供应链较弱，也可能是操盘手对
市场敏感性、爆款识别能力比较缺乏。
第五，无法从引流款转利润款。也就是所谓的转款失败。很多人做直播时缺乏氛围设计，一上来就低价
吆喝。然而，当我们营造的始终是一个鼓励用户薅羊毛的氛围时，这个直播间也就注定会失败。
那些做得好的直播间，无论处于哪个阶段，一定都非常注重直播间氛围的营造。从直播间场景的价值感
到商品价值感的塑造，再到打造真诚的活动氛围，每个环节都做得非常精细。因为对于用户来说，只有
我们塑造出一个卖好货、主播也具备信任感的直播间，用户才愿意为正价款买单。
