企业要做直播卖货，关注带货总金额和销量自然正确，电视购物时期看重的就是这些指标。
但直播这种媒介，衡量效果除了GMV外，还有品牌认知。当然，商业最终落脚在销量、销售额上做品牌的目的也是为提高销售。
直播能实现品牌效果和销售转化效果合一，这不是问题。问题是，品和效这两个要素，各自分别能带来多大效果?企业自身的诉求是什么?能不能科学地看待销量和品牌的效果，设立一个合理的预期?
有时，企业自身商品决定，不能期望一次网红主播的直播让你大卖。商业自有其规律，直播是手段，但不是“神奇特效药”
百元以内日用品，一个明星主播，打折促销价，卖得比电商平台还要低，消费者觉得反正要用，认可的牌子买就买了。这种直播销售，简单粗暴
但是，大件高价商品，比如车、珠宝、房、家具家电、教育培训类产品等等，还有成熟品类中的新生品牌和升级改善型的商品，重决策，消费者很难一时之间冲动购买，企业就不能期望一次直播带来巨额销售。
而直播的效果，包括商品信息的介绍和品牌认知的改变。而销量上起效，也许是用户看完直播后潜移默化，几周甚至几个月后才做了购买决策
消费者买东西，从引起关注到产生看一看的兴趣，再到心里种草，直至最后购买拔草，整个消费决策过程中，直播影响的也许是前几个环节，也许只是最后一个环节。
最近家里缺少洗衣液，晚上看看喜欢的主播直播放松一下，碰巧有洗衣液卖，价格又便宜，那就顺手买下。直播在这里影响的只是最后的环节，它只是作为一个购物渠道。而像上面所说，重决策的产品和新品，购买决策中前面的环节，就要下功夫。
企业做直播，要根据消费者购买自己商品的消费心理来摸索，直播怎么用，用在哪里，能影响消费者哪个环节。
